Ist es möglich, aus der Telefonaktion heraus
sofort Aufträge zu generieren ? |
Theoretisch ja, aber da kein Direktverkauf erfolgt, sondern für meist
aufwendige Dienstleistungen langfristige persönliche Kontakte zu potentiellen
Kunden hergestellt werden, ist eine kurzfristige Auftragserteilung ein
reiner Glücksfall.
In der heutigen konjunkturellen Situation, ist es doch recht selten,
Kontakt zu einem neuen Geschäftspartner zu erhalten, der gerade Bedarf
hat und auf ein Angebot wartet.
In den meisten Fällen vergehen von der Anbahnung des Geschäftes bis
zum Vertragsabschluß einige Wochen, wenn nicht mehrere Monate.
Das gemeinsame Ziel ist erreicht, wenn Ihr Kunde Sie zum Zeitpunkt
seines Bedarfs zur Angebotsabgabe auffordert.
|